Подстройка и категории Вирджинии Сатир в НЛП

При общении мы не только передаем друг другу информацию, но также добавляем к ней свои эмоции. Разговор таким образом сопровождается различными жестами и движениями, которые не менее важны, чем наша речь. С помощью различных техник НЛП мы можем не только понимать лучше других людей, но и влиять на собственное поведение, что позволяет нам более эффективно общаться с самыми разными людьми.

Наша способность к общению не ограничивается тем, насколько правильно и четко мы выражаем свои мысли. Очень многое зависит также от того, что мы передаем, не используя языковые средства. Данная составляющая общения называется невербальной, и она очень сильно влияет на процесс коммуникации.

Существуют специальные техники НЛП, которые позволяют управлять невербальными процессами. Давайте рассмотрим самые действенные из них.

Присоединение и отзеркаливание

Данные техники НЛП позволяют подстроиться к собеседнику, для более эффективного общения. Чтобы установить невербальную связь, необходимо обратить внимание на движения собеседника — как он держит голову, двигает руками, какие жесты использует. Затем Вы копируете эти движения, используя один из двух способов.

Присоединение — предполагает полное копирование движений человека. Отзеркаливание — копирование в зеркальном отображении. Например, если человек сидит, положив правую ногу на левую, то присоединение означает, что Вы тоже положите правую ногу на левую, а отзеркаливание — что Вы положите левую ногу на правую.

Присоединение лучше всего использовать, когда Вы находитесь рядом, очень близко друг к другу, отзеркаливание — когда Вы сидите или стоите напротив друг друга.

Важно понимать, что эти приемы должны применяться минимально, чтобы собеседник не заметил странности в Вашем поведении. Также можно замедлять свои движения, или делать их не сразу, а по прошествии некоторого времени, чтобы это было не так заметно.

Нередко практики НЛП копируют выражение лица собеседника, что очень удобно, так как человек не видит своего лица, а значит, ничего не заподозрит. Кроме того, практикуется копирование ритма дыхания, голоса, темпа речи, слов-паразитов и ключевых слов.

Категории Вирджинии Сатир

Вирджиния Сатир была одним из ведущих мировых психотерапевтов. Она заметила, что всех людей можно разделить на пять категорий, которые отображают все стили в общении, и в соответствии с которыми можно производить подстройку во время разговора.

В соответствии с этими категориями людей можно разделить на:

• обвиняющих;
• заискивающих;
• расчетливых;
• отстраненных;
• уравновешенных.

Обвиняющие

Обладают ярко выраженной склонностью искать людей, которых можно обвинить, или «поставить на место». Такие люди обычно одиноки.

Заискивающие

Отзеркаливают обвиняющих, также желая переложить вину на других, но при этом произвести впечатление приятных собеседников.

Расчетливые

Предпочитают скрывать свои чувства и эмоции. Окружающие воспринимают их как холодных и отчужденных собеседников.

Отстраненные

Могут с легкостью переключаться между предыдущими тремя типами людей, быть поочередно обвиняющими, заискивающими или расчетливыми. Стараются действовать так, как им подсказывает ситуация.

Уравновешенные

Максимально адекватны, и основываются только на фактах. При этом они часто говорят правду в глаза, вызывая у людей отрицательные эмоции.

Подстройка к категориям

Данная подстройка отличается от простого присоединения и отзеркаливания. Вместо копирования, наоборот, следует придерживаться линии поведения другой категории. Так, например, общение с обвиняющим человеком с позиции обвиняющего приведет только к жаркому спору. Общение с заискивающим с той же позиции непрактично, поскольку не приведет ни к какому результату. Быть отстраненным по отношению к отстраненному — не добиться взаимопонимания. Реалистичность по отношению к реалистичному приводит только к обмену сухими шаблонными фразами. Только к уравновешенному человеку можно подходить с позиции уравновешенного.

Более подробные сведения Вы можете получить в разделах "Все курсы" и "Полезности", в которые можно перейти через верхнее меню сайта. В этих разделах статьи сгруппированы по тематикам в блоки, содержащие максимально развернутую (насколько это было возможно) информацию по различным темам.

Также Вы можете подписаться на блог, и узнавать о всех новых статьях.
Это не займет много времени. Просто нажмите на ссылку ниже:
    Подписаться на блог: Дорога к Бизнесу за Компьютером